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传销洗脑步骤全揭密

时间:2009-06-01 08:21来源:反传销协会 作者:李旭 点击:
漫画:一个都不放过 传销,自上世纪90年代传入我国后,一些不法分子顺风跟进,他们打着传销的招牌,招摇撞骗,怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品,加入到传销队伍中来。在整个传销网络中,真正受益的只是那些处在传销金字塔网络顶端

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                    漫画:一个都不放过   

    传销,自上世纪90年代传入我国后,一些不法分子顺风跟进,他们打着传销的招牌,招摇撞骗,怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品,加入到传销队伍中来。在整个传销网络中,真正受益的只是那些处在传销“金字塔”网络顶端的极少数人,绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱,到最后反而血本无归,有的还倾家荡产、妻离子散。  

    “传销给我们的社会信用基础带来冲击,造成了人与人之间甚至连亲人之间都失去了根本的信任。如果不严厉打击和禁止,后果将不堪设想。”公安部有关负责人表示。新华社发

    传销究竟是一种什么经济现象呢?中国社会科学院法学研究所研究员、经济学博士后刘仁文认为,从经济学的角度看,传销或变相传销是一种不健康的经济现象,因为:第一,传销商品的价格严重背离了商品本身的实际价值;第二,参加人员所获得的收益并非来自合理利润,而是他人加入时所交纳的费用;第三,传销的组织者和策划者以高额利润为诱饵,对参加者承诺的利润回报远远高于正常的经营活动,违背了经济规律;第四,这种组织的有效奖励方式来自于增加新会员及其投资,而非来自于销售真实的商品给实际使用或消费这些商品的人,它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发生,其本质就是一种财富从下线流向该组织创办者的内部重分配。

    山东“4.08”传销大案一传销头目交代:“不管是化妆品也好,保健品也好,都是个幌子,像我们营销的‘多美姿化妆品’进价只有160元,却以2900元的价格卖给会员。”一提到传销,大家可能都知道传销是犯法的,骗人的,赔钱的,而许多传销受害者在没看到公司.产品的情况下,只凭着传销人员以讹传讹的口碑相传就自愿掏钱上线。那么为什么还有这么多人前仆后继,上当受骗呢?造成这种当局者迷,旁观者清的最深层次原因是什么呢?笔者曾有一年半的惨痛传销经历,光当C级领导就达一年零四个月之久,亲身经历和参与了传销洗脑的整个过程。退出后又仔细研究并搜集了这方面的资料,现整理总结如下:
 
    “洗脑”术之一:精心筛选“市场”
 
    加入不是目的,发展才是硬道理。传销要滋生繁衍,实现每个人暴富的梦想,必须要发展下线,补充新鲜的血液。在传销组织中,发展“下线”被称作邀约“新朋友”。“新朋友”加入后,马上要进行一个星期的培训,教你骗人的技巧。将要被发展的所有潜在对象就是你的整个邀约市场,那么怎样筛选“市场”呢?

    首先要列名单。把所有的市场列在笔记本上,分内线和外线市场。外线就是与你的家人没有联系的所有朋友,包括同学.战友.工友以及认识的一切好友;内线是指与你家人有联系的所有亲朋好友。在传销人员那里,“五同四友”(同学、同宗、同事、同乡、同好;朋友、酒友、战友、室友)。因为彼此熟悉,防范心理较弱,最容易成为他们欺骗的对象。

    其次是筛选“市场”。列好名单后,不是说上面的每个人都可以邀约,还重在筛选。筛选“市场”的好坏关系到你发展的快慢,因为不是每个人来了都认可,如果把不该邀约的人骗过来了,他不做,跑回去后就会炸你的“市场”,导致你发展困难,所以要把好这一关。当然“领导”在给你筛选时,会给你讲一个“二八法则”,意思是我们邀约10个人,哪怕走8个人,只要有2个人跟我们做就成功了。这时领导会给你打气:难道我们两个人都骗不到吗?

    那么哪些人可以邀约呢?邀约的对象必须具备以下条件:1.关系到不到位。这一点对刚加入的朋友很重要,因为你刚加入,还没有成绩,所以关系好的人好把握;2.有事业心。说白了就是爱财,想不想赚大钱,那些怀才不遇,曾经辉煌过,现在想东山再起的人最好;3.做人成功。以后加入后有号召力,别人才能相信,好骗人;4.需不需要改变。不要邀约特别有钱的人;5.给不给面子。如果新朋友不给面子,就很难留留下来给你看,给面子的人吃大亏呀;6.有没有时间。太忙的人不要邀,他没有时间留下来给你看;7.心眼多不多。心眼多的人不要邀,把握难度大;8.有没有钱。没有钱的人不要邀,当然能借贷到不在此列。等等。

    再其次是邀约。市场筛选好以后,有了"猎物",就开始下手了.当然也不能冒然出击,该出手时才出手,必须分三个步骤.打电话也有讲究,第一个电话是问候电话,主要是探底,了解对方的情况.以做到有备而来,对症下药.第二个电话就是吸引,包装城市和工作等,高工资,高回报做诱饵,根据第一个电话了解的情况抛出一个技巧吸引他上钩。第三个电话就是直接邀约了,叫对方过来。有了头两个电话的铺垫,至此大部分已是水到渠成,不等你开口,鱼儿就已经自投落网了。
 
    “洗脑”术之二:火车站接人,“带朋友”
 
    新朋友来之前,推荐人(指邀约新朋友的人)要提前把新朋友的详细情况告诉寝室领导,,寝室领导再根据新朋友的特点安排一个合适的老朋友(一般是经验丰富的老业务员)和推荐人去火车站接人。虽然说这个“带朋友”的表面上看是一个无关紧要的第三者,却在新朋友到达后扮演举足轻重的主角。而推荐人则退居次要位置,很少说话,只是做一下配合而已。为什么呢?因为几乎每一个新朋友都是被骗过来的,推荐人以前所说的一切都是为了骗新朋友过来而说的谎话,如果新朋友到达后推荐人还继续欺骗的话,给新朋友说穿后,“骗”字更难解,所以这时要把一切引导工作交给“带朋友”的去做。“带朋友”的在新朋友下车后要热情地跟新朋友拉关系,要学会随机应变,转移新朋友的注意力,避免新朋友向推荐人问太多的问题。

    在余下的几天里,特别是在没给新朋友说穿前,“带朋友”的要想办法把新朋友带进课堂听课,还要不厌其烦地谈人生.谈社会.谈理想,这叫“三谈”。“三不谈”是指不要谈公司,不要谈产品,不要谈制度;说穿后还要多谈一些成功人士,推荐人不能谈,也不能说行业好,只能交叉感染,你的朋友让别人去沟通,别人的朋友你去沟通。这样不会给新朋友造成圈拢的感觉。另外“带朋友”的还要想方设法套新朋友的心里话,看其有什么疑问,然后及时向领导汇报,领导针对性地沟通。
 
   
“洗脑”术之三:煽情授课,初步“洗脑”。

 

    在一个封闭的环境中,通过授课、“成功人士”的经验介绍等,描绘出“光辉前景”,短期即可达到高额回报率,点燃“新人”投入非法传销团伙的狂热欲望。

    传销一堂课“五级三阶制”里讲到主任是千元打底的月工资,经理是万元打底的月工资(加入半年以后可拿到),而最高级的总经理是6位数打底的月工资(一年多以后可拿到),11.9万!有的甚至高达23.8万。这还不算啥,第二堂课“四个发展期”里揭示出局时那个大奖更加诱人:“五三二奖”,摆两个部门,一条线就是52万,两条线至少104万,你摆的部门越多你就越挣钱,三个部门以上,再加一个“中心发货奖”,每条线就会上涨到120万......

    每个月传销组织都有一次到两次的分享会,B级(有的叫经理)领导穿金戴银,站在舞台上现身说法,分享他们快速“成功致富”的经验,他们是天底下最杰出的造梦大师,在如簧之舌的极力鼓动下,新朋友渴求发财的心蠢蠢欲动,仿佛百万富翁就在眼前。
 
    “洗脑”术之四:课后沟通,灌输所谓“成功学”
 
    传销组织吹嘘他们是一个改变人的行业,是一所没有围墙的大学,能够学到几门在大学里都学不到的知识。给每个人提供一个舞台,让大家尽情地去表演。每天传销人员踊跃上台推荐自己,谈自己加入前后的经历和感受。每个讲演者充满了激情,充满了希望,谈到感人处甚至痛苦流涕,场面非常有鼓动性。特别是年轻人,仿佛找到了自己的人生舞台。那么是什么让传销组织具有这么大的诱惑力呢?不容讳言,传销组织的“拿来主义”学得是最好的,他们的一套歪理邪说经成功学包装后,讲得口若悬河,头头是道,让初来乍到的新朋友有耳目一新之感。

    在“领导”的分享中,他们反复灌输自强,自立,自信,迎合了年轻人对实现自我价值的追求和渴望。做过传销的人都听过《石头的故事》:有一天,一位禅师为了启发他的门徒,给他的徒弟一块石头,叫他去蔬菜市场,并且试着卖掉它,这块石头很大,很美丽。但是师父说:“不要卖掉它,只是试着卖掉它。注意观察,多问一些人,然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”这个人去了。在菜市场,许多人看着石头想:它可作很好的小摆件,我们的孩子可以玩,或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价,但只不过几个小硬币。那个人回来。他说:“它最多只能卖几个硬币。”师父说:“现在你去黄金市场,问问那儿的人。但是不要卖掉它,光问问价。”从黄金市场回来,这个门徒很高兴,说:“这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱。”师父说:“现在你去珠宝商那儿,但不要卖掉它。”他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信,他们竟然乐意出5万块钱,他不愿意卖,他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个人说:“我不打算卖掉它。”他们说:“我们出20万、30万,或者你要多少就多少,只要你卖!”这个人说:“我不能卖,我只是问问价。”他不能相信:“这些人疯了!”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了。他回来,师父拿回石头说:“如果你认为你只是一块石头,那么你就是一块石头,如果你认为你是一块金子,那么你就是一块金子。”

    这个故事讲的有道理,要相信自己。但是在充斥着谎言的传销组织里能相信谁呢?幸许你庆幸所捡到的金子,到最后却变成了一块不值钱的石头!

    在平时,他们大谈机遇,机不可失,失不再来。弱者等待机遇,愚者放弃机遇,智者抓住机遇,强者创造机遇。要勇于做一个智者,抓住机遇!要学会选择,学会放弃。选择不对,努力白费!选择比努力更重要!

    “领导”在谈社会的发展时突出社会的速度.危机.多变,激起人们的危机感,鼓动大家不要满足于现状,借此贬低传统行业,抬高自己,说他们所做的“直销”是为政府分忧,而不是给国家添乱,是为了抵制外国商品,是为了帮助政府解决就业,为了给政府增加税收,是21世纪留给中国农民最后一次翻身机会......

    还有就是他们随时不离嘴边的“梦想图”,哪怕是睡觉后躺在地铺上都要勾画以后的“美好蓝图”,以后赚到大钱后要买轿车,买洋房,举行空前绝后的豪华婚礼......云云。梦想图是传销组织促使新人迅速加入的一个极其重要的手法,做的极其到位的“梦想”图,可以使新人在三天之内从不认同迅速转变为非干不可,“梦想”图在传销技巧中有举足轻重的作用,是传销组织屡试不爽的一个技巧。

  因为在现有非法传销者的心中有一个“美丽的梦”!梦想着自己美好的未来,非法传销的组织者也正是抓住人们求富心切的心理,对现在社会进行批判、挖掘社会的阴暗一面,使人们对自己的前途产生迷茫的感觉,对社会以及生活的现状产生不满的情绪。并且抓住这个契机,美化其从事的事业,让人们感觉只有这份事业才是能实现理想,让老百姓暴富的最后一次机会!从而使加入者产生对金钱扭曲的追求!还有就是他们鼓吹要有胆量,借鉴邓小平同志的话:不管白猫黑猫抓住了老鼠就是好猫。误导善良的人们要敢于钻法律的空子,甚至藐视法律。不惜煽动人们对社会不公的反感情绪,挑起大家对政府和执法部门的不满,以达到妖言惑众的目的。
 
    “洗脑”术之五:“人帮人”,大打温情牌
 
    传销组织利用当今社会世风日下,人与人之间日渐冷漠,鼓吹他们是一个“人帮人”的行业,是一个做人成功的环境。给新朋友极力营造“家”的温暖。从接车那一刻起,“家”里人就无微不至关心“新朋友”,大家争相跟你握手,陪你打扑克,做游戏;甚至给你打洗脸水、洗脚.洗衣服,陪你打电话给父母报“平安”;在头几天,甚至没有人问你要伙食费;“家”里经常组织“心理分享”、“开心一刻”等活动,鼓励你改变一些身上的缺点。你如果害羞或胆怯,其他人为你鼓掌、鼓劲;“家庭”成员之间还谈心,互相打气,交流“心得”,特别是由一些所谓的成功者谈自己的“入行”体会,使你增加信心;大家不论出身,抢着做饭,扫地。吃大锅饭,睡地铺,学会吃苦,理财,感受“磨砺教育”。在这充满“人情味”的家庭氛围中,初来者不由自主地对“家长”推心置腹,跟身边的“兄弟姐妹”亲如一“家”。放松了警惕,不由自主接纳了那个环境,增加了对团队的认同感。

    总之,对每一个新朋友大打疲劳战术,不会给你稍稍歇息的时间。除了听课,就是谈行业,再就是打扑克,做游戏。让刚下车的你疲于奔命,根本没有时间去思考,唯一的感觉就是昏昏欲睡。在这种状况下,你的思想,脑子已早早打了败仗,被他们的思想所占据,你不被他们俘虏?才怪!
 
    “洗脑”术之六:及时“答疑”,强化“洗脑”效果
 
    几乎每一个刚来的新朋友都认为那个是传销,极力排斥,不认可,心中有很多怀疑。

    问1.为什么用“骗”呢?

  答:我们骗你什么了?没有让你带很多的钱来,也没有让你带什么贵重的东西。所以既没骗你的钱,也没骗你的东西,只不过骗你的几天时间,时间谁都有,看看做什么?骗你几天时间主要是象你介绍一个美好的行业而已,做不做在于你,自己看看你想不想挣到这里的钱就可以了。

  问2.我们今天做的这个事业犯不犯法?

  答:我们没有盗卖枪支和毒品,也没有涉及国家政治,即不触犯刑法,也不触犯宪法,所以何来犯法之说啊!但也不合法,因为直销法规还没有出台,没有什么法律可符合,就象红绿灯中间的黄灯一样。还有一点违法?就是我们这么多人聚在一起,构成非法集会了,但是犯法和违法是不同的,犯法要判刑的,而违法的事情大家天天都做,比如:闯红灯、随地吐痰,违反了卫生法和交通法,只不过罚款或警告。

  问3.为什么出入总会有人跟踪?

  答:因为你来到一个陌生的城市,对这里的一切都不熟悉,怕你走丢或出现什么意外的事情,为了你的安全,所以你出入的时候我们会叫人保护你。

  问4.是不是亲戚骗亲戚、朋友骗朋友?

  答:谎言是有善意和恶意之分的,我们只不过用一个善意的谎言,让你来看一个赚钱的事业而已。骗你两年以后是“百万富翁”你是不是和高兴,所以“善意的谎言”不叫骗!

  问5.我们做的是直销还是传销?

  答:我们做的是直销事业。

  解释直销--商品就一个固定的价格2900元,任何人都不能加价,谁买都是这个价。而且你买的产品只能你自己消费,不能在卖给别人。

  解释传销--就是商品层层加价,我卖给你2900元,你在买你下面的3500元,他在加价往下买。

  问6.为什么电视里拨的非法传销和这差不多啊?

  答:电视上播这个,主要是为了保持社会的生态平衡。这么赚钱的事业,如果所有人都知道就都来干了,别的事业就没有人做了,那就麻烦了,国家就混乱了。所以国家在电视上播这个,以限制一些人胆小的人不感来从事今天的事业,你能接触这个事业是非常幸运的,在好的事业也不能人人都来做啊!

  问7.国家以后能不能不允许从事这一行业呢?

  答:我们并不涉及我国政府所提出的四大禁止行业:毒品、军火、走私、色情,只是一个普通商品的推销员,还符合邓小平提出的三个有利于(1.有利于提高国家综合国力,2.有利于提高全民族综合文化素质,3.有利于搞活市场经济),给国家提供大量的税收,解决很多就业,给地方创造很大的效益,。再说zgzf在加入世贸的时候,已经承诺对直销行业立法了,都要立法的行业国家还会禁止吗?

  问8.是不是找人赚钱?

  答:在世界上哪个行业不是找人赚钱的?没有人那有交易啊!在说我们不是挣你们的钱,而是挣公司给予的60%中间环节费。

  问9.为什么这些人都神神秘秘的?

  答:只要是怕饶民,不能因为我们的到来,打扰别人的正常生活。

  问10.这么赚钱为什么还吃苦?

  答:“能吃苦的人吃一时的苦,不能吃苦的人吃一辈子苦”,主要是磨练你的意志,让你尽快成功。如果给你一个优越的环境,你就会懒惰的,什么事情都做不好了。
 
    “洗脑”术之七:表面公平,迷惑人心
 
    传销组织鼓吹他们做的是一个最公平公正的行业,不分你年龄的大小,文化程度的高低,财富的多少,有没有社会背景,来到这里大家都是从零做起。

    先知先觉先挣钱,后知后觉后挣钱,不知不觉不挣钱。只要选择的一样,得到的也是一样。

    这个行业是一个一加一等于二的行业,做起来非常简单,半年以后就可拿到万元打底的工资,一年多以后就可拿到六位数打底的工资(11.9万,有的是23.8万不等);制度非常优越,它有个出局制,能够保证每个人都能走向成功,你不想成功都难,而且出局的时候可拿到几百万。

    真有那么快,那么容易吗?传销组织的成功率只有2%,98%的人都难逃失败的命运,也就是说98%的人都为2%的所谓成功人士垫背,残酷程度胜过任何传统行业。拿那个大奖更是空中楼阁,虚无缥缈,犹如在梦中。

    表面上看,该传销网络的规则是严密的,似乎每一个成员只要按照规则上说的去做,发展两个下线,就可以坐享其成,在不远的将来就能成为百万富翁,但事实却远非如此。标榜网络的科学性,实际上是卸磨杀驴,维护深藏在幕后的组织者的最大利益,这也正是其最大的欺骗性之所在。

    这种典型的淘汰机制表面上是维持传销组织推陈出新,实际上是在维护组织者利益。根据警方对山东“4·8特大传销组织”抓获的13名A级代理商的统计,真正拿到500万元的一个也没有,两个非法收入最高的都是背叛自己的上线单干的。而这13个人操纵的人在200人以上,但高踞在顶端的创始人杨某和他的幕僚们,却依仗其巨大的财力和强制力,从未离开过网络,并从中攫取了几千万元。    

 

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漫画:六亲不认新华社发

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